Direction commerciale · Empresa Group Pirineo
Dirige le développement commercial d'un groupe barcelonais sur deux continents, avec des équipes qui viennent d'un peu partout.
Sebastien Richnel dirige le développement commercial d’Empresa Group Pirineo, à Barcelone.
Le métier tient en une phrase et prend des années à apprendre : décider où une entreprise va chercher sa croissance, puis faire en sorte que ça arrive pour de vrai. Concrètement, ça veut dire construire des stratégies de développement à grande échelle, suivre de près les comptes qui pèsent, et ouvrir des marchés — en Europe et en Afrique.
L’autre moitié du travail est moins visible : diriger des équipes multiculturelles. Des gens qui n’ont ni la même langue maternelle, ni les mêmes réflexes professionnels, ni la même idée de ce qu’est une réunion qui s’est bien passée. Faire travailler tout ça ensemble est une compétence à part entière, et elle ne s’apprend pas dans un livre.
Participations
Casal de Barri Besòs, Barcelone
La première rencontre MUSIMA. On a invité des personnes qui ont monté quelque chose à Barcelone — une activité, un projet, une pratique — et on leur a demandé de raconter comment ça s'est passé pour de vrai. Pas les versions retouchées : ce qui a marché, ce qui a coincé, ce qu'elles referaient autrement.